Saša Jovanović

Cifre u ovom slučaju nisu bitne. Dovoljan je red veličine.

Kada sam 2000-2001 radio u Activemedia kao programer a kasnije menadžer, imao sam prilike da učestvujem u razvoju jednog internet projekta sve do njegove prodaje.

Priča počinje ovako: jedan od vlasnika Activemedia, koji je radio kao direktor u firmi koja pruža pomoć na putu prevoznicima, došao je na ideju da ponude polovnih kamiona kakvih je bilo mnogo u austrijskim i nemačkim oglasnim novinama prebaci na internet. Naoružan idejom i bez imalo znanja o programiranju i sa malo para u džepu, rešio je da pronađe partnera, kako obično ovakva priča počinje. Pronašao je mladu softversku firmu ITM iz Graca i dogovorio sa vlasnikom da uđu zajednički u projekat. Sklopili su ugovor i sa tim ugovorom je otišao u banku, po kredit. Nešto sopstvenog novca, baza sa nekoliko hiljada kamiona, ugovor sa softverskom firmom o izradi sajta i dobio je dodatna i preko potrebna sredstva. Sajt www.truck.at se uskoro pojavio online a istovremeno je krenula i intenzivna kampanja u časopisima gde su se do tada objavljivali ovi oglasi. Broj oglasa je brzo rastao.

Sada sledi drugi korak: Kako bi smanjili troškove zajedno su otvorili firmu Activemedia u Nišu. Firma ćerka firm ITM iz Graca  i obezbeđen outsourcing poslova za srpsku firmu.

Treći korak: Umesto da svoj sajt obogaćuju novim mogućnostima, kreirali su još nekoliko srodnih i specijalizovanih sajtova. tako je stvorena grupa sajtova namenjena istom segmentu tržišta – drumskim prevoznicima:

- www.truck.at – baza oglasa kamiona

- www.transportunternehmen.at  (www.transport-company.com) - baza prevoznika prema tipu vozila, materijalu koji može prevoziti i teritorijama na kojima posluje

- www.workshop-info.com – specijalizovani adresar servisnih radionica u evropi, sa mapom i prikazom trenutne pozicije svakog vozila servisne službe i svakog pokvarenog vozila

Baza je brzo rasla i uskoro je broj podataka prešao u petocifrene po broju oglasa i kompanija.

Svi sajtovi su činili deo iste celine ali je svaki razvijan zasebno i ne zadirući u segment onih drugih.

Kada se polovinom 2001 ukazala mogućnost prodaje ovih sajtova oni su za skoro 100 puta veći iznos od onog koji je incijator na početku priče imao u džepu. Za manje od dve godine. I sve se dešava odmah nakon pucanja dot.com balona.

Zašto  je ovaj projekat izbegao sudbinu većine dot.com firmi? Možda zato što:

- Autori projekta su bili iskusni u offline i online biznisu

- Biznis je imao online proizvod koji se snažno oslanjao na razrađen offline biznis  gde se generiše velika količina novca – transport.

- Rizik je umanjen diverzifikacijom projekta na manje specijalizovane projekte

- Biznis je targetiran internacionalno

- Kada je baza dovoljno narasla da posao postane privlačan plen, umesto borbe sa nadolazećom konkurencijom izvršena je prodaja biznisa.

Šta se iz ovoga može naučiti?

Pre svega, da prvo pravilo investiranja koje se ponavlja kao mantra je diversifikacija. I da funkcioniše. Ne stavljajte sva jaja u jednu korpu. Upravo je diversifikacija zaslužna za smanjenje rizika da pad jednog projekta utiče na celokupan biznis.

Biznis model se oslanjao na tržište koje dugo postoji i ima novca te je sposobno finansirati projekat (kroz oglase).

Ono šta daje vrednost vašem online projektu je baza podataka a ne inovativnost ideje.

I najvažnije – na novcu ne piše odakle potiče. Možda je vaša virtuelna ideja fancy ali takođe ne treba zaboraviti da ima majstora koji ceo dan provede u radionici ili seljaka na njivi koji gaze po blatu, ili trgovaca koji se davi u papirima i hrani u kafanama i zarađuje mnogo više nego vaša moderna potpuno virtuelna ideja. Otvorite um za ideje i biznis prilike. Svuda su oko nas i svima može zatrebati vaša ideja i Vi lično!

Nikad ne postoji jedno rešenje. Kombinujte, podelite da bi uvećali.

Ja sam Saša Jovanović. I znam šta radim. U ovome sam učestvovao.

Slični tekstovi:

• Anatomija biznisa – Hiring & Firing u XXI veku
• Anatomija biznisa – primer prvi
• Велкам ту Сербиа
• Djordano Bruno i Internet
• M-agični štapić

Tagged: Anatomija biznisa, Biznis