Comments on: Umetnost prodaje – kvalifikovanje http://www.sasajovanovic.com/2010/01/26/umetnost-prodaje-kvalifikovanje/ Ordinary won't change the world... Thu, 15 Dec 2011 10:59:35 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v= By: MMX dizajn | Saša Jovanović http://www.sasajovanovic.com/2010/01/26/umetnost-prodaje-kvalifikovanje/comment-page-1/#comment-1867 MMX dizajn | Saša Jovanović Sun, 31 Jan 2010 22:42:01 +0000 http://www.sasajovanovic.com/?p=1217#comment-1867 [...] dobra priča), Anatomija (ne)uspeha – principi bitni za uspeh, ne samo u biznisu, Umetnost prodaje (fore i fazoni veštine prodaje), Strategije prodaje (za one koji vole veći kalibar i imaju veće [...] [...] dobra priča), Anatomija (ne)uspeha – principi bitni za uspeh, ne samo u biznisu, Umetnost prodaje (fore i fazoni veštine prodaje), Strategije prodaje (za one koji vole veći kalibar i imaju veće [...]

]]> By: Saša Jovanović http://www.sasajovanovic.com/2010/01/26/umetnost-prodaje-kvalifikovanje/comment-page-1/#comment-1854 Saša Jovanović Tue, 26 Jan 2010 18:54:31 +0000 http://www.sasajovanovic.com/?p=1217#comment-1854 @Pedya Takvo razmisljanje je jedino dugoročno isplativo. Marketinški koncept treba da prožima i ceo proces prodaje. Ti prodavci koji su usmereni na prodaju po svaku cenu samo su korak dalje od prevaranta - ako znaju da proizvod neće zadovoljiti potrebe kupca, a prodaju mu, to je u stvari prevara. @Pedya

Takvo razmisljanje je jedino dugoročno isplativo. Marketinški koncept treba da prožima i ceo proces prodaje.

Ti prodavci koji su usmereni na prodaju po svaku cenu samo su korak dalje od prevaranta – ako znaju da proizvod neće zadovoljiti potrebe kupca, a prodaju mu, to je u stvari prevara.

]]> By: Pedya http://www.sasajovanovic.com/2010/01/26/umetnost-prodaje-kvalifikovanje/comment-page-1/#comment-1853 Pedya Tue, 26 Jan 2010 17:15:07 +0000 http://www.sasajovanovic.com/?p=1217#comment-1853 Ljudi vole da kupuju, ali ne vole da im se prodaje. ;) Uloga prodavca ne treba da bude prodaja po svaku cenu, već pomoć u izboru najboljeg rešenja. Čak se slažem sa stavom da treba odustati od prodaje, ako se tokom prodajnog procesa ustanovi da proizvod ne zadovoljava potrebe kupca na zadovoljavajući način... Naravno, mnogi će se prodavci usprotiviti takvom mom razmišljanju jer imaju svoje kvote koje moraju da ispune da bi dobili bonuse koje su već ukalkulisali... Možda tako razmišljam jer nisam u prodaji, već u marketingu, a marketing ne razmišlja o mesečnim kvotama, već o uspostavljanju odnosa na duge staze, ali, koliko vidim, moja razmišljanja se poklapaju sa tvojim... ;) Ljudi vole da kupuju, ali ne vole da im se prodaje. ;)

Uloga prodavca ne treba da bude prodaja po svaku cenu, već pomoć u izboru najboljeg rešenja. Čak se slažem sa stavom da treba odustati od prodaje, ako se tokom prodajnog procesa ustanovi da proizvod ne zadovoljava potrebe kupca na zadovoljavajući način… Naravno, mnogi će se prodavci usprotiviti takvom mom razmišljanju jer imaju svoje kvote koje moraju da ispune da bi dobili bonuse koje su već ukalkulisali… Možda tako razmišljam jer nisam u prodaji, već u marketingu, a marketing ne razmišlja o mesečnim kvotama, već o uspostavljanju odnosa na duge staze, ali, koliko vidim, moja razmišljanja se poklapaju sa tvojim… ;)

]]>