Saša JovanovićOrdinary won't change the world… |
|
Biznis bez oglašavanja je kao i namigivanje lepoj devojci u mraku – vi znate šta radite ali ona o tome nema pojma. Zašto ljudi jedu kokošja a ne guščja ili pačja jaja? Zato što kokoška oglašava svoj proizvod. Koliko para toliko i muzike. I tako dalje, mogao bih da ređam pametne i duhovite izreke o [...]
Toliko se mnogo poslednjih godina govori o krizi da sam već zaboravio kad je to i počelo. Uglavnom, majstorstvo političara širom sveta uverilo nas je u jedno: oni se u krizi bogate a narod postaje siromašniji. Posao se usporio. Ljudi se ili plaše da troše ili jednostavno zaista nemaju para. Kad nema krize svako [...]
Categories: Prodaja
Tagged: Prodaja
Ako prodajete jeftino, idete sa niskom cenom, ako ste rešili da konkurišete na svetskom tržištu jeftinom radnom snagom, što je najgora moguća odluka – vi ćete se družiti sa sirotinjom! Sirotinja ima malo para i to malo para daće vam. I šta da radite sa malo para? Ništa! pokrićete neke svoje osnovne troškove, prehranićete se, [...]
Categories: Biznis,Koncepti,Prodaja
Tagged: Prodaja
Nisam bio na #cistacicaUp ali inspirisan ovim tekstom na blogu Igora Manjičića, najpre sam napisao jedna poduži komentar a onda odlučio da ga pretočim u post. Pre svega jer sam želeo da iz svog ugla predočim zašto je teško ubediti klijente u koristi koje Internet pruža. I kako to promeniti. Na pomenuto okupljanje nisam mogao otići, zbog [...]
Categories: Biznis,Internet,Koncepti,Prodaja
Tagged: Anatomija biznisa, Prodaja
Sećam se… pa nije to tako ni davno bilo, pre samo par godina, jedna moderna “biznismenka” koja pravi razne “bogojavljenske vodice” ili u narodu poznatije čajeve i meleme “za sve bolesti”, želeći da još bolje prodaje svoje proizvode poželela je da na njih stavi nalepnicu “hand-made” kako bi pospešila prodaju ubeđujući kupce da je to [...]
Categories: Biznis,Interesantno,Prodaja
Da, ovo je CV Leonarda da Vinčija. Pre nego što je napravio sve one divne slike, Mona Lisu, Tajnu večeru, skice padobrana i helokoptera, zupčanika, automobila, 1482. godine, u tridesetoj godini poslao je svoj resume (CV) Vojvodi od Milana, Ludoviku il Moro. Obratite pažnju na tekst ovog CV-a, ne zamerite, na engleskom je: “Most Illustrious [...]
Categories: Biznis,Interesantno,Koncepti,Prodaja
Reklamacija je sastavni deo biznisa i prodaje. Ne postoji način da se izolujete od reklamacija osim da se sakrijete posle prodaje. Kao i u svakoj fazi prodaje i u rešavanju reklamcija postoje jasna pravila i kada se ona slede reklamacije se rešavaju uspešno i na zadovoljstvo i korisnika i kompanije odnosno prodavca. Pre svega treba [...]
Zaboravite na stil “jedan čovek=jedan sektor” – bolje odmah batalite da radite. Ovakva sirotinjska i ziheraška strategija neće vam doneti rezultate. Rambo postoji samo na filmu. Ratove dobijaju timovi. I pobede na tržištu takođe. Prodavci su posebna sorta. Iako nema rođenih prodavaca, iako se sve tehnike mogu naučiti, nekim ljudima to ide prirodno od ruke, [...]
Tagged: Biznis, Prodaja, Strategija
Izbor strategije prodaje ne počinje pitanjem “koliko će to mene koštati”, već pitanjem “šta želim da postignem”. Ako ste u onoj grupi biznismena koji veruju da je prodaja zlatna koka jer ne ulažete ništa a prodavci ulažu svoj znoj, znanje i rad a vi samo ubirete rezultate i dajete im proviziju za posao koji su [...]
Kvalifikovanje u prodajnom procesu, vrši se u svakoj fazi prodaje. Bukvalno u svakoj fazi sve do poručivanja potrebno je uvek iznova kvalifikovati potencijalnog kupca. Sta se ovim dobija? Pre svega osetno poboljšanje perfomansi prodaje. Umesto da razgovarate sa onima koji ne mogu ili ne žele kupiti, posvećujete se “unosnijim” kupcima, odnosno onima koji će brže [...]