Saša JovanovićOrdinary won't change the world… |
|
Ovaj smešan termin čuo sam na jednoj konferenciji. Upotrebljen je, naravno namerno, da pleonazmom istakne vrednost intuicije u biznisu. Često mi se dešavalo da u nepredviđenoj situaciji reagujem bez razmišljanja, često protivno pravilima i da to urodi plodom. Da li je potrebno da napomenem koliko frustirajuće može biti kada shvatite da ono šta ste naučili, [...]
Tagged: Filozofija, Prodaja
U prethodnom članku “I jare i pare” bilo je reči o dilemama kako treba plaćati prodavce. Iako je to uglavnom samo izbor poslodavca i njegove vizije vrednosti posla prodavca, izbor načina plaćanja kao i izbor startegije prodaje daleko je od intuitivne procene pojedinca i podleže zakonitostima, koje ako se ne poštuju vode u propast.
Pre svega, treba jasno znati šta je cilj prodaje: rast tržišnog udela, održavanje pozicije, žetva, ili prodaja/likvidacija biznisa. Od toga u prvom koraku i zavisi kako ćete organizovati prodaju.
Tagged: Biznis, Prodaja, Strategija
Kriza menja navike poslovnih ljudi. Kad nema krize i posao glatko ide niko ne razmišlja o profesionalnim prodavcima, a i zašto bi, kada se proizvodi sami prodaju. Ali u krizi priliv novca je osetno manji, i primarni cilj je preživeti. Zbog toga ne čudi da je poslednjih nekoliko meseci uočljiv trend naglog porasta broja oglasa za [...]
Devedesete nisu bile “cool”. Bila je kriza, ni po čemu slična ovoj ali vrlo teška. Mnoga iskustva iz tog vremena nisu primenljiva danas. Ipak, osnovni postulati uspešne prodaje isti su bez obzira na okolnosti. U krizi samo dolaze snažnije do izražaja.
Ovo je case study prodajnog tima jedne male firme iz 1995 godine, koja je startovala sa svega 30 DEM i za godinu dana postala jedna od vodećih u svojoj branši.
Categories: Biznis