Saša JovanovićOrdinary won't change the world… |
|
Reč je o Internetu, naravno. Nicholas G. Carr je još pre 8 godina u Harvard Business Review objavio članak pod nazivom “IT Doesn’t Matter”. Ako se još uvek pitate zašto klijenti ne razumeju koristi koje im donosite, nudite kroz ePR, online oglašavanje, SEO itd, verovatno pomenuti članak niste čitali. U tom slučaju nastavite sa čitanjem ovog [...]
Categories: Biznis,Internet,Koncepti
Tagged: koncepti, Prodaja, Strategija
Zaboravite na stil “jedan čovek=jedan sektor” – bolje odmah batalite da radite. Ovakva sirotinjska i ziheraška strategija neće vam doneti rezultate. Rambo postoji samo na filmu. Ratove dobijaju timovi. I pobede na tržištu takođe. Prodavci su posebna sorta. Iako nema rođenih prodavaca, iako se sve tehnike mogu naučiti, nekim ljudima to ide prirodno od ruke, [...]
Tagged: Biznis, Prodaja, Strategija
U prethodnom članku “I jare i pare” bilo je reči o dilemama kako treba plaćati prodavce. Iako je to uglavnom samo izbor poslodavca i njegove vizije vrednosti posla prodavca, izbor načina plaćanja kao i izbor startegije prodaje daleko je od intuitivne procene pojedinca i podleže zakonitostima, koje ako se ne poštuju vode u propast.
Pre svega, treba jasno znati šta je cilj prodaje: rast tržišnog udela, održavanje pozicije, žetva, ili prodaja/likvidacija biznisa. Od toga u prvom koraku i zavisi kako ćete organizovati prodaju.
Tagged: Biznis, Prodaja, Strategija